Case Study - Agencia artic Media
Case Study - Agencia artic Media
£116K
Revenue
788
New Clients
4.8X
ROAS
AGENCIA ARTIC MEDIA
Este caso trata de nuestra propia agencia, de cómo hemos pasado a invertir nuestro tiempo en conseguir clientes, a obtener clientes de forma automatizada gracias a Facebook e Instagram Ads. Para ofrecer nuestros servicios y ayudar a numerosos clientes a aumentar y escalar sus negocios. ¡No te vamos a mentir!, esto no se consigue de la noche a la mañana, pero gracias a la segmentación de audiencias, copys y creativos, y a la agilidad de cambio, conseguir buenos resultados a corto plazo, si es posible.
Si eres dueño de un negocio sabes que si dedicas parte de tu tiempo en conseguir nuevos clientes, el tiempo no se amplía y no da para más. Y es en ese momento que hay que dar un paso más para hacer crecer tu negocio. Esto es lo que nos pasó a nosotros y por eso decidimos empezar nuestras propias campañas en nuestra propia agencia y no preocuparnos más de buscar puerta a puerta nuevos clientes.
Nuestro primer paso fue la preparación del lanzamiento:
- Partimos de nuestra landing page inicial, con un headline, ilustraciones que acompañaban las explicaciones y testimoniales.
- CTAs visibles que redirigen a los futuros clientes a una pagina donde solicitar cita para una sesión GRATUITA de crecimiento de su negocio, y para poder obtener más información.
- Con un formulario con varias preguntas para filtrar los Leads y obtener Leads de calidad.
Inicialmente realizamos una campaña TOFU (gente que aún no nos conoce), basada en audiencias de intereses próximos a nuestra audiencia, como por ejemplo relacionado con Ecommerce, Emprender, Pequeños Negocios… y una campaña MOFU (gente que ha interactuado con nuestra web o redes sociales), con motivo de volver a impactar a toda aquella audiencia que ya tuvo un contacto con nosotros, con el objetivo de pasar de conocido a cliente.
Pero la clave de la segmentación es el creativo y el mensaje del copy. Así que a nivel de creativos inicialmente nos basamos en utilizar los colores corporativos de la agencia. Con Headlines grandes, CTA’s e ilustraciones llamativas.
Las primeras semanas de testing son muy importantes para enfocar la dirección que hay que tomar para conseguir un buen rendimiento en las campañas. Y destacar que además de la importante de la captación de Leads, también es importante la calidad de esos Leads.
- Creando una landing page mucho más atractiva, con headlines y textos más persuasivos.
- Incluyendo un video explicativo de uno de nuestros fundadores de Artic Media.
- Cambiamos el calendario a uno más dinámico y con un formulario con menos preguntas (muy importante, que todo el camino que realiza tu futuro cliente sea lo más corto y fácil posible).
Y cambiamos totalmente el estilo de los creativos basándonos en colores a favor de conseguir un buen CTR y no tanto en los corporativos, juntamente con headlines persuasivos para nuestra audiencia.
Una vez implementadas todas las modificaciones a la web y la creación de nuevos diseños, lanzamos de nuevo una nueva campaña TOFU, con las mejores audiencias que nos habían funcionado y con audiencias nuevas de intereses.
Este es el resultado de dos semanas una vez implementadas las modificaciones. Con una semana menos de diferencia en comparación al primer lanzamiento, y con menos inversión, hemos obtenido 5 Leads más, a menor coste. Por lo que nuestro objetivo se cumplía: aumentar el número de Leads, reduciendo el Coste por Lead con menos inversión.